下半年开始,好好琢磨一下怎么搞流量吧

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本文来自于微信公众号喜新(ID:noyanjiu),作者: 张佳,站长之家经授权转载。

从 5 月份刚结速,我就在思考四个 难题:流量真的如行业所说,变得没办法 贵了么?

私域流量一些词在 2017 年有的是了,为什么在么在让到今年才火爆起来。 2017 年的前一天,企业不须要搭建被委托人的私域流量池么?

须要,但不没办法 重要。可能 2017 年的流量非常便宜。

中国的老外视频,从 2017 年初的7. 3 亿增长到 2018 年底的8. 2 亿,为那此用户增加了 1 亿,流量反而变得少了呢?

于是我带着部门项目组的小伙伴,着手推进了一些关于流量变化的研究,历时四个 月,调研了 30000 个用户、多个内容行业业务负责人,写出了《 2019 年内容产业十天报》。

这份报告里有以下几条发现,或许能解答“流量没办法 贵”的疑惑:

1、内容不再一些我个博眼球的“关注”生意,全行业都加入到内容行业的流量竞争;

2、营销的措施太满,有的是流量少了而有你不不用;

3、上千万公众号暂且随随便便唱衰放弃,还有一半的长尾流量你没看多;

4、信息流广告是个算法生意,同样的广告其他同学获客成本3000,其他同学倘若3000;

5、女人如狗?但一些人也须要购物、也能被“种草”;

6、直播电商有的是流量生意,它是电商逻辑;

7、做被委托人号会被封,从商业淬硬层 你不应该过度依赖它;

8、私域流量是四个 系统性的工程,有的是抓个新媒体部门就能窜起来的。

接下来,我结合这份报告给一些人解答开头提到的四个 难题:

1、为那此流量感觉没办法 贵了?

2、企业应该为什么在么在合理的利用流量发挥最大价值?

3、私域流量为什么在么在搞?

一、为那此流量感觉没办法 贵了?

这事要从BAT说起。

BAT未必能成为互联网的三巨头,是可能一些人位于了互联网四个 最主要的流量渠道:人链接人的社交、人链接信息的搜索、人链接商品的电商。三巨头未必能发展成为三巨头,是可能这四个 流量渠道在互联网发展早期以及快速发展时期是互不干扰的:交一些人不影响我搜索信息,一些我会影响我买东西。

到了最近两年,这四个 渠道刚结速被打通:交一些人的过程富含了公众号信息传递和商品安利、买东西后我就看微淘刷店铺信息、算法推荐改变了另四个 搜索获取信息的措施。

“内容”一些东西,老是成了串起多个流量渠道的重要措施。它刚结速融入到各行各业里,像血管一样给企业输送流量。

另四个 只被少数人看中的内容行业,老是成了全行业竞相争抢的宝贝。

于是豪贵之家竞相传写,洛阳为之纸贵。

《晋书·文苑·左思传》

抢流量的人多了是四个 原因分析分析,另四个 原因分析分析是营销预算低了。

这事怪不得广告主,互联网经济发展到一些阶段可须要用另四个 野蛮增长的措施处置难题了。

ROI

一些词值得被加粗放大,与ROI对应的是投入产出比以及对流量的精细化运营: 1 块钱的投入须要得到1. 2 元的产出是企业花每笔钱前一天有的是测算清楚的难题。

二、为什么在么在做?

公众号、种草、信息流广告和直播电商。

新瓶装旧酒么?我来告诉你一些一些人的新发现,我就发现这是四个 “旧瓶塞装新酒”的路子。

公众号

封号、信息流改版、打开率下降……那此唱衰的声音可能共要一年了,可能你也在从众,说明你没办法 看多公众号的完正。

一些人计算了一下新榜公众号数据库里的数据,按照阅读量把所有文章分为两主次,以一万为分界线。超过 1 万的算作头部,低于一万的算作中长尾。

从数量上,中长尾主次的文章占到总文章数的97%,那此文章贡献了总阅读量的3000.2%。

也一些我说,整个公众号生态有一半的流量,你根本没办法 接触到过!去年有数据透露出来表示,目前公众号的数量可能 30000 万个了,为什么在么在让新榜日常监测的账号也能 3000 万左右,为什么在么在让以优质的账号为主。

也一些我说,97%和3000.2%一些数字在实际的微信公众号流量里还应该更大!

一些人从新榜旗下自媒宝系统里边导出了投放额超过 10 万的企业数据,计算了一下花费和曝光量,有的企业须要做到 3 毛一次曝光。

没办法 比这更便宜的流量了。

信息流广告

这是个算法生意,这就原因分析分析一些人须要通过理解算法优化触达。信息流广告的价值在于,投放的对象有的是被打了标签的人,我就通过标签选折 精准触达你要我 触达的人。

前几天互联网学会发布的《中国互联网发展报告2019》里给出了国内互联网广告市场的份额分布,信息流广告即将超过搜索广告成为第二广告市场。

信息流广告是个好渠道,但有你得想明白一件事:这是个细致活,有的是“干就完了”。同样的广告,其他同学获客成本倘若3000,当我就要花 3000 的前一天应该知道“有的是这事不行,而有你不行”。